千亿赛道两大标杆口碑滑铁卢，谁“伤”了国产高端宠粮？

2026.07.20 文｜观潮新消费 近些年，平价宠物粮成分造假、原料霉变、饲喂中毒甚至致死等乱象屡禁不止，不断拉低行业底线。 为规避风险，大量养宠人主动升级消费，转向口碑与品质更突出的中高端宠粮。需求红利猛然释放，一众国产中高端玩家迅速接盘，以多元线下场景抢占用户心智。 麦富迪开设主题慢闪店、烘焙派对贴近用户；鲜朗进驻山姆、盒马等高端商超，触达高消费人群；蓝氏在一线城市举办宠物节、时装周扩大声量。各大品牌借多元线下活动拉高自身调性，塑造专业、轻奢兼具生活质感的高端人设。 麦富迪的线下主题慢闪店Myfoodie 图片来源：麦富迪宠物食品官微 令人意外的是，主打安全升级的高端宠粮也曝出饲喂争议。 最近，有养宠互助群统计，超5000只猫咪出现瘫痪、后肢无力症状，其中可追溯饲喂记录的瘫痪病例中，65.58%长期食用伯纳天纯、24.6%喂食弗列加特，两大高端品牌成为争议焦点。 面对外界质疑，两家品牌均出具千余项检测项目的合规报告，声明产品不存在质量问题。但品牌自证说服不了消费者，毕竟有些瘫痪猫咪的确是停粮或换粮后才好转。 高端宠粮喊了这么多年国产替代，鲜肉、精准营养等标签更是贴了个遍，营销攻势一轮接一轮，结果一出事，品牌信任直接被打回原形。 国产高端宠粮规模狂奔的过程中忽略了什么？那些极具争议的品牌又是如何一步步走到今天？ 国产高端宠粮的两种活法 此次涉事品牌伯纳天纯、弗列加特均是这两年国产宠粮高端化浪潮中颇具代表性、资本与市场双重加持的核心玩家。 伯纳天纯由赵海明于2013年创立，是国内最早冲击高端市场的宠粮品牌之一。它不走“低价走量、再提价升级”的传统路线，而是从诞生起便对标渴望、爱肯拿等一线进口品牌，力求打破“国产粮=低端粮”的固有认知。 赵海明的打法十分生猛，他力排众议自建工厂，相继在安徽广德和江苏镇江投资两条生产线，将成本、产能和交付节奏掌握在自己手里。 伯纳天纯江苏镇江自有智能工厂 图片来源：天下网商 在终端同样高举高打。趁着同行拼尽全力攻略线上市场，赵海明提前组建一支200人左右的地推铁军，以高投入、高返点方式快速铺货、抢占高端宠物店、宠物医院等点位，借助宠物店主、宠物医生等KOL建立品牌心智。 直到电商渠道成熟，伯纳天纯才开始押注线上市场。2019年品牌开设天猫官方旗舰店，将线下EKA（重点客户）分销体系引入线上，迅速完成品牌认知转化。 一套连招下来，伯纳天纯成功挤进国产高端主粮前列。2015年至2020年间，品牌连续5年营收增长超过100%；2022年获得LVMH旗下基金L Catterton独家投资，成为该基金在中国宠物食品市场押注的第一个品牌。 2025年销售额突破10亿元，同年双十一期间与皇家、麦富迪一同跻身京东狗食品成交榜TOP3；目前品牌线上渠道营收占比超七成，线下产品覆盖超3万家门店。 2025京东双11伯纳天纯狗粮品类排第三 图片来源：搜狐网 相较于伯纳天纯的草莽突围，弗列加特的来时路从容许多。 作为上市巨头乖宝宠物孵化的子品牌，弗列加特诞生于2019年，主打高肉冻干与烘焙猫粮，是集团发力中高端赛道、摆脱代工标签的核心布局，刚开始因定价偏贵常被消费者调侃为“进口贵替”。 前期依托热门综艺和影视剧打开知名度，通过重金植入《朋友请听好》《向往的生活》等热门节目，靠“影视综艺同款” 快速打响品牌声量。 后期跟随大部队转战内容营销，一头扎进小红书、抖音等新媒体平台，以达人种草、精准投放与常态化自播，精准触达养宠核心人群。 借助母公司成熟的供应链体系、全域流量营销和渠道优势，弗列加特的成长速度飞快。 2025年乖宝宠物自有品牌收入接近50亿元，其中弗列加特的营收增速突破80%，远高于集团主品牌麦富迪40%以上的涨幅，扛起了高端业务线的增长基本盘。 乖宝宠物自有品牌的增长情况 图片来源：乖宝宠物2025年财报 2025年双十一期间，弗列加特全网销售额达3.35亿元，同比增长51%，登上天猫宠物食品榜单前三。 伯纳天纯与弗列加特的发展路径，是国产中高端宠粮崛起阶段的行业典型。 前者代表了本土新锐品牌的突围样本，依靠自研工厂、强渠道深耕与精细化品牌运营，打破外资长期垄断格局；后者是头部上市公司的升级范本，依托成熟供应链、全域流量打法与资本势能，快速实现从代工制造到自主品牌高端化的跃迁。 两大头部的崛起，标志着行业告别粗放低价竞争，迈向品质升级、品牌溢价的新阶段，国产宠粮也从市场配角正式登上高端消费的主舞台。 从温饱转向精细膳食 “苦己不苦宠”的消费心态，撑起国产高端宠粮狂奔时代。 早年国内宠粮市场呈稳固的金字塔格局：外资品牌垄断高端利润带，皇家、渴望、爱肯拿等凭借成熟研发体系和线下宠物医院渠道，长期收割超额利润；本土企业大多以OEM代工为主，产品扎堆在中低端平价区间，自主品牌建设羸弱，几乎没有溢价能力。 叠加市场教育不足，消费者长期停留在温饱式喂养阶段，宠物被视为普通家养动物，主粮选择偏向平价基础膨化粮，普遍重价格轻配方、重饱腹轻健康。 随着Z世代成为养宠主力，宠物的身份悄然转变，行业消费逻辑也彻底改写。 《2026年中国宠物行业白皮书》报告显示，在养宠人群中90后、00后合计占比达到69%，80后占比24.5%，年轻化趋势明显。 京东研究院调研发现，以单身青年、独居人群和年轻家庭为核心的养宠群体，超八成养宠人将宠物视作家庭成员、好朋友与精神寄托，拟人化喂养已是行业常态。 消费者对宠物身份的看法 数据来源：京东研究院 由此催生出当下最主流的养宠消费观：宁可吃9块9的拼好饭、租着老破小压缩生活开销，也要为宠物购置品质更好的口粮，“穷养自己、富养宠物”正成为这届年轻人的消费信条。 这种认知迭代，直接带动主粮消费从“刚需饱腹”转向“精细化健康养护”。 消费者选粮不再唯价格论，转而紧盯鲜肉占比、烘焙工艺、营养留存、无谷配方、肠胃适配性等维度，安全性、品质感、精细化是重要决策标准。 国产替代的窗口同步开启。彼时进口粮价格高企，渠道混乱、假货泛滥、售后滞后等市场弊端日益凸显。 国产品牌借力本土化完整供应链，结合国内养宠实际场景打磨产品，精准承接年轻群体的品质化需求，快速填补外资品牌留下的市场空白。2024年国产宠粮品牌市场份额达61%，首次全面超越进口品牌。 需求侧消费升级与供给侧替代双双发力，直接抬高了中高端宠粮的增长天花板。 2025年国内城镇宠物消费规模突破3126亿元，宠物食品作为刚需品类占据过半市场份额。其中高端宠物食品占比超40%，烘焙、冻干等高单价品类增速高于低端平价粮，是行业重要的增长引擎。 数据来源：《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》 国产宠粮在大盘上实现反超，可距离完全攻下顶级市场、取代国际巨头还有不短的距离。 目前高端市场的第一梯队仍以皇家、渴望、冠能等外资巨头为主，数十年的科研配方积累、成熟的营养研发体系，以及深耕宠物医院的专业渠道壁垒，帮助外资品牌牢牢锁定高净值消费群体，把控着国内宠粮的高端基本盘。 第二梯队囊括弗列加特、伯纳天纯、Toptrees领先、比乐等国产品牌。这批玩家通过资本化赋能、专业化品牌运营和自主可控的供应链优势，持续冲击高端赛道、挤压外资原有市场份额，坐稳一二线高线城市主流消费市场，是国产替代向上突围的中坚力量。 第三梯队则以麦富迪、蓝氏、鲜朗等为代表的次高级品牌，兼顾产品适配度与性价比，覆盖中端至次高端主流价位，承接大众养宠升级需求，夯实国产宠粮的市场根基。 很明显，如今国产宠粮还未将外来者挑落马下，但早已挣脱低质内卷的被动局面，实实在在完成了一轮跨越式升级。 国产势能持续放大、不断抬升的行业增长预期，让整个市场进入“规模优先、增速至上”的扩张周期。 不过，高速发展的产业共性在于：红利狂奔的时代，行业的隐性问题往往最容易被掩盖。 国产宠粮的高端定位空心化 国产高端宠粮赛道规模高速膨胀，品牌的底层能力却未能跟上。 尤其是重流量、轻技术的发展惯性，使得本土高端玩家难以平衡规模与经营精度。 以2025年经营数据为例，乖宝宠物销售费用达15.27亿元，研发支出仅9234.96万元，研发费用率从1.63%降至1.36%；领先的母公司中宠股份研发总投入1.06亿元，研发费用率仅2.02%，销售费用则超7亿元。 上图为乖宝宠物研发投入、下图为中宠股份研发明细 图片来源：乖宝宠物、中宠股份2025年财报 这种重营销、轻研发的倾向，几乎是国产宠粮的通病。公开数据显示，国内宠物食品企业研发费用率普遍在1%-2.5%，反观海外高端宠粮品牌研发占比维持在3%-5%。 观察国产中高端品牌的发展动向，多数本土企业研发停留在原料配比微调、外包装视觉迭代等浅层优化，具备自主核心营养工艺、长效临床研究技术壁垒的品牌少之又少。 行业资源高度倾向营销端，玩家更愿意重金打造高端人设，对原料溯源管控、生产工艺打磨、长期喂养风险检测等底层环节有一定疏忽，所谓的高端品牌溢价最终异化为营销噱头，也加深了消费者的固有印象。 滞后的国标体系则是另一个症结。 现行宠粮国标体系成型于基础膨化粮普及阶段，检测框架与指标阈值均适配低端粮的生产监管场景，难以覆盖烘焙、主食冻干等新兴品类的工艺特性与精细化喂养安全需求。 以猫粮、犬粮生产为例，在国标的产品强制检测项目一栏，仅划定粗蛋白、粗纤维等基础营养指标及黄曲霉、重金属等常规有害物质，缺乏维生素B1等热敏营养损耗率、微量神经毒素和长期食用累积性神经损伤风险等关键风险指标。 生产猫食品所用原料和添加剂的主要合规指标 资料来源：GB/T 31217-2014《全价宠物食品猫粮》 这就形成了一个市场悖论：“产品所有检测项目均符合国标、纸面指标全部合格，但长期喂食仍可能给宠物带来不可逆健康损伤”。 前文提及的猫咪集体瘫痪事件争议正源于此，当国标这把硬尺子无法精确丈量宠粮的长期食用安全性，品牌手里的合规报告便失去了分量。 行业监管尚未完善，在追规模、冲上市的价值导向下，各大头部掀起一波扩产浪潮。 乖宝宠物斥资5亿元落地两年期30万吨高端主粮产能项目，并在新西兰布局5万吨海外产能；中宠股份继续扩产主粮品类，规划建设4万吨新型湿粮与6万吨高品质干粮产线；福贝宠物总设计产能由8.23万吨扩容至13.33万吨， 乖宝宠物的投产计划 图片来源：全球宠物出海观察 玩家全力扩容生产体量，疯狂做大体量，却疏于全链路品控体系的精细化打磨。 烘焙粮、冻干等在高温加工、长期仓储、长途运输等工业环节，宠物必需的热敏核心营养物质会持续流失，长期饲喂可能诱发神经损伤等健康隐患。 品控短板引发连锁负面效应，饲喂不良案例逐渐增长。2025年下半年，仅黑猫投诉平台就收到超百起“猫粮导致营养不良”的相关投诉，不少涉事品牌都是高端宠粮，消费者对所谓的高级货开始祛魅。 过去靠信息差、标准差赚来的增速红利已然见顶，养宠人群的专业认知觉醒叠加市场透明度逐年提升，宠物消费正告别“被营销定义高端”的粗放时代，安全取代配方概念与品牌人设，成为消费者选品的第一优先级。 行业原有的投入方向随之改变，市场不再考验品牌的流量造势能力，而是拷问产品长期日常饲喂的安全性几何。 对于那些习惯砸钱换声量的品牌而言，这是一道从未准备过的考题，而答案，只能回到研发实验室和生产车间里去寻找，没有捷径可走。