酒业“新兵”勇闯“清香第二”，赵魏韩酒能否用新零售赌一个未来？

2026.07.29 文 | 酒讯 子煜 编辑 | 方圆 王月桃 一个清香新品牌正密集出现在全国多地的便利店和酒类连锁门店中。 近日，赵魏韩酒业与东北酒类连锁品牌小酒喔正式签署2000万元战略合作协议，加速北方市场渗透。这是继酒便利、湖南购玖之后，该品牌在渠道方面的第三大重点布局。 每一次风口都不缺新品牌。“清风”阵阵，赵魏韩酒一手主打真年份，一手拿住便利店，能否在风口上站稳脚跟呢？ 01 清香热中场入局 在领头羊汾酒带动下，清香品类崛起，也诞生了一些清香新秀，赵魏韩酒就是其中之一，今年1月刚刚上市。 成立时间不长，但赵魏韩酒的产品线已经相对完善。19.9元/瓶的红盖光瓶口粮酒，百元价位的基础盒装系列、精品系列，200-300元的典藏系列，300-400元的珍藏系列，基本卡位大众和次高端价格带。 酒需要时间的陈酿，作为一个新品牌，赵魏韩酒也在努力为自己赋予“岁月感”。 先看产品外观，全系产品瓶身标注基酒年份与老酒比例，比如红盖光瓶口粮酒的瓶身上标注了2010年酒体3%、2022年酒体55%，以及中轻检年份酒认证等字样。这和光良此前推出的“数据瓶”思路相似，都是把真实年份标注在瓶身上。 图片来源：赵魏韩酒公众号 从酒体上看，赵魏韩以“年份基酒打底，珍稀老酒调味”的逻辑，打造其稀缺性。 在代言人的选择上，赵魏韩酒与影视演员陈建斌携手，以其沉稳、厚重、实力派形象，与品牌“真年份”的时间沉淀呼应。 回归到名字本身，赵、魏、韩对应着山西的别称“三晋”，体现出源自清香型白酒核心产区杏花村的出身。 从产品到代言人，从酒体设计到品牌名字，赵魏韩酒反复渲染出历史感、厚重感。但从公司发展来看，这仍然是一个起步不久的清香品牌，无论是切入白酒业务的时间，还是注册地的迁移节点，都清晰地指向最近一年。 天眼查显示，山西赵魏韩酒业有限公司成立于2016年，注册资本500万元。在成为赵魏韩酒业前，该公司进行过多次经营范围、注册地和股权调整。 该公司原名为山西百利赢贸易有限公司，以前经营范围包含办公用品、五金交电、电力设备、照明设备、计算机软硬件及其耗材销售等；2025年8月发生变更，主要调整为食品销售、保健食品、酒制品生产等。注册地也从山西省太原市小店区，经多次变更后于2025年9月进入山西省吕梁市汾阳市杏花村酒业集中发展区。 赵魏韩酒业法定代表人、实控人同样经过多次调整，在2025年由魏岚全面接管，成为该公司的法人、股东及核心高管。 换言之，赵魏韩酒业成为一个白酒公司的时间是在2025年年中，而这一年正是清香崛起的一年。 2025年上半年，山西汾酒营收、净利增速均远超行业平均水平，带动整个清香品类保持“增速领跑、价值重塑”的发展节奏。据黑格咨询预测，2025年，清香白酒行业总收入预计将达到1200亿元，行业集中度进一步提高；行业总利润将突破400亿元，同比增长约14%。 02 借力新零售 赵魏韩酒成立后步履不停，脚步从一个便利店延伸到另一个便利店。 7月18日，赵魏韩酒业与小酒喔签署2000万元战略合作协议。根据协议，双方将依托各自在品牌与渠道端的优势，围绕产品供应、渠道动销与消费者运营展开深度协同。 图片来源：赵魏韩酒公众号 这已经是赵魏韩酒签约的第三家新零售平台。4月，赵魏韩酒与酒便利签署5000万元年度战略合作协议，嫁接“20分钟即时达”，抢占即时零售渠道。5月，与湖南购玖签署2000万元战略合作协议，将全系产品导入购玖渠道，在湖南市场展开深度协同。 图片来源：酒便利、购玖公众号 酒便利是业内周知的新零售头部玩家，采用“线下门店+前置仓+20分钟达”模式，赵魏韩酒以即时零售渠道打开市场的野心明显。 湖南购玖这步棋则直指湖南市场。清香长期以来北方强势、南方渗透偏弱，借助购玖进入湖南等南方市场，可以说是突破清香地域天花板的关键尝试，同时，湖南购玖是区域性的零售平台，可以通过供应链中台赋能直营店、加盟店乃至周边的餐饮、便利店，完成对消费者需求的全面覆盖。这也意味着赵魏韩酒接入了湖南的本地化酒水服务网络。 此次签约合作的小酒喔，和湖南购玖类似，是北方市场的头部酒业连锁平台。双方合作，可将赵魏韩酒的渠道版图迅速推进至覆盖东北、华北等地的北方市场。也就是说，与三家平台合作后，赵魏韩酒业实现了对全国多个大区的基本触达。 从“最后一公里”入手，赵魏韩酒迅速打开了局面。公开信息显示，赵魏韩酒上市6个月销售额突破1亿元，单月销量超10万瓶，复购率达35%。根据赵魏韩酒业规划，其将持续布局全国便利店渠道，计划拓展至上万家终端。 图片来源：赵魏韩酒公众号 酒讯就渠道布局问题致函赵魏韩酒方面，截至发稿，对方暂未回复。 酒类分析师肖竹青表示，当下白酒行业处于深度调整周期，传统经销商模式弊端凸显。赵魏韩集中战略绑定头部酒类新零售连锁，是具备时代特征的渠道破局策略。既能够直接拿到终端真实动销、消费者反馈，又能精准高效完成全国化点状布局，还可以降低品牌试错成本。对于新品牌而言，开发传统经销商，需要持续投入政策支持、承担大量库存风险；而头部连锁自带稳定客流与成熟运营团队，双方共建市场、风险共担，品牌可以集中资源投入产品与品牌传播，分散渠道扩张风险。 “但这种模式同样存在挑战。”肖竹青认为，连锁渠道议价能力较强，长期合作需要持续给出配套政策。不能只依靠连锁一条腿走路，后续仍需要培育区域传统经销商、流通网络形成互补。 03 博“第二”位次 但凡是清香酒，大多都有个“清香第二”的梦，赵魏韩酒也不例外。 在刚结束的2026中酒展上，赵魏韩酒公开提出“剑指清香第二”的发展目标。 图片来源：赵魏韩酒公众号 “清香第二”的说法由来已久。无论是来自山西产区的汾阳王、金汾河，还是山西之外的白水杜康、宝丰等企业，都无一例外地在战略表达中将“清香第二”或“清香两大”放诸重要位置。 但清香赛道是百舸争流，尚未有真正符合“清香第二”的价值表达。 程万松表示，清香酒的品类细分非常多，仅大曲清香型酒为例，保持自己的区域特色就十分重要。除了吕梁山麓的汾酒外，湖北武汉的黄鹤楼酒，河南平顶山的宝丰酒，青海的天佑德青稞酒，都有相当大的市场体量和较强的品牌影响力。仅山西省内，很早就有南潞北汾的市场格局，汾阳产区也有不少杰出的清香型酒企。大曲清香酒之外，麸曲清香和六曲香的二锅头酒，劲牌枫林酒业、江小白为代表的小曲酒，体量都很大。 “清香型白酒市场格局，是相对成熟的，弯道超车的市场机会并不大。”程万松说道。 赵魏韩酒卡着清香热中场入局，也试图卡位年份清香赛道，凭着新零售的东风，博一个“清香第二”的位次。 图片来源：赵魏韩酒公众号 但深耕品类多年的各大清香品牌们，早就在渠道方面建立着自己的竞争力。2024年初，宝丰酒业便与浙江商源集团、名品世家达成战略合作，落下全国化重要一子；2025年，汾阳王深耕山西大本营的同时，聚焦山东、河北等五大核心省份，山东市场突破亿级规模，并计划2026年深化与美团、京东到家等即时零售平台合作；杜牧早在2023年就在分众传媒和1919加持下，打造“高端清香”品牌。 肖竹青认为，赵魏韩酒毕竟品牌发展周期短，没有历史名酒底蕴，消费者品牌沉淀不足，现阶段暂无公开信息验证长期老酒储备规模，如果后续销量快速增长，基酒与老酒供给会面临考验。