半年入账25亿，沪上阿姨跨过万店危险期

2026.08.04 文｜沥金 新茶饮跑马圈地的时代结束了，正式步入拼内功环节。 过去三年，行业的唯一共识是快。谁开店更快，谁就能拿到资本的底牌。 而现在的唯一共识变成了稳，谁能在几万家店的庞大体量下，依然不翻车、能赚钱，且能让跟在身后的加盟商活下去，谁就能坚持到最后。 在行业普遍深陷9.9元价格战泥潭、利润空间被极度压缩的当下，刚刚发布2026年上半年财报的沪上阿姨，交出了一份颇具韧性的答卷：2026年上半年营收25.89亿元，同比增长42.4%；期内利润3.21亿元，同比大增58.3%。 沪上阿姨2026上半年营收数据 来源：官方财报 按照2025年全年5.01亿元的利润计算，沪上阿姨半年已经完成了去年全年利润的约64%，不仅在万店时代稳稳站住了脚跟，甚至在盈利能力上跑出了一个陡峭的上升曲线。 在内卷的中端茶饮赛道，沪上阿姨这套赚钱系统究竟靠什么驱动？下沉市场的复利还能吃多久？以及万店繁荣的B面，隐藏着怎样攸关生死的隐忧？和沥金一起看看。 利润跑赢营收 供应链飞轮迎来质变 半年报中最核心的指标，是沪上阿姨的利润增速显著高于营收增速。 在消费降级的大周期里，前端产品不涨价甚至在降价，后端的利润率却在大幅提升，这违背了常规的零售逻辑。 但如果将视线从2C的奶茶店转移到2B的供应链公司，一切就豁然开朗。 对于采取加盟模式的新茶饮巨头而言，其营收的本质从来不是向消费者卖了多少杯奶茶，而是向加盟商卖了多少原物料、包材和设备。 利润跑赢营收，标志着沪上阿姨在跨过万店门槛后，规模效应终于在供应链端迎来了真正的质变。这种质变体现在三个维度上：对上游的议价权提升、数字化中后台的稳定以及物料的高毛利结构。 当一个品牌的终端门店突破1.3万家，其对上游农业端，包括鲜果、茶叶、糖浆和工业端，包括塑料杯、包装袋、定制设备的采购量是极其惊人的。这种体量赋予了沪上阿姨极强的议价能力。 采购成本被极度摊薄，物流履约成本在密集的门店网络下被极大分摊。这就解释了为什么在终端频频打价格战、甚至常态化发放优惠券的情况下，沪上阿姨依然能将毛利率维持在31.4%左右的健康水位。它实际上赚取的，是上游工厂让渡出来的工业化红利。 而万店绝非一个单纯的数字节点，而是一个复杂性呈指数级放大的鬼门关。中国餐饮史上，死于连而不锁、规模失控的品牌不计其数。 而财报的稳健，反向证明了沪上阿姨在中后台系统建设和运转上，包括数字化调度中枢、全国仓储物流配送网络、以及加盟商生命周期管理系统的成功。 利润的飙升也暗示了加盟商进货结构的微妙变化。相比于损耗大、毛利低的鲜果，高毛利的轻乳茶基底、标准化糖浆、以及冷链预制果汁的采购比例必然在上升。品牌方通过不断调整产品菜单，如增加轻乳茶SKU，实际上是在引导加盟商向总部采购更高毛利的原材料，从而推高了总部的整体净利率。 沪上阿姨的咖啡产品 来源：品牌官方 矩阵化下沉 用茶瀑布硬刚蜜雪冰城 如果说一二线城市是新茶饮用来立牌坊、打品牌势能的，那么广袤的三线及以下城市，才是品牌真正用来赚钱的利润池。 财报显示，截至2026年6月底，沪上阿姨三线及以下城市的门店达到7022家，该区域门店占总门店数的比例已经高达53.4%，这一占比较去年同期提升了2.3个百分点。 沪上阿姨目前开设门店数量 来源：官方财报 这是一个极具战略意味的数字。在这个市场里，消费者的画像截然不同，他们对价格极度敏感，对品牌忠诚度相对有限，但消费频次极高。 面对盘踞在此的“下沉之王”蜜雪冰城，沪上阿姨没有选择用主品牌去硬拼价格战，而是采取了更具系统性思维的矩阵化下沉解法，大力扶持子品牌茶瀑布。 蜜雪冰城之所以能把价格打到4-8元，核心在于其产品结构几乎全是常温原物料，比如糖浆、奶粉、罐头，极大规避了冷链物流成本和门店人工切洗的成本。 沪上阿姨的主品牌带有强烈的鲜果茶基因。如果让主品牌直接降价去县城肉搏，高昂的冷链履约成本和鲜果损耗，会瞬间击穿加盟商的盈利底线。而茶瀑布的诞生，就是为了在下沉市场做减法。 茶瀑布直接剥离了复杂的鲜果SKU，全面转向更易标准化的轻乳茶和多料奶茶。这意味着在物流端，企业可以大幅采用常温或轻冷链配送，成本骤降；在门店端，不再需要庞大的冷藏空间，不需要专门的切果工，降低了房租和人工；在产品端，因为标准化程度极高，出餐极快，能在县城的高峰期实现最大的坪效。 茶瀑布加盟商宣传海报 来源：品牌官网 用子品牌去打下沉市场，最大的好处在于避免了主品牌调性的稀释。主品牌依然可以维持13-18元的价格带，在一二线城市的商圈保持体面；而茶瀑布则换上轻资产的铠甲，去县镇的步行街、学校门口与蜜雪冰城贴身肉搏，争夺那些对价格极度敏感的学生和小镇青年。 财报中特别提及，截至2026年6月30日，其微信小程序注册会员数高达1.7亿人，平均季度活跃会员为1630万人，季度复购率达到42.3%。 在县域市场，商业的底色是熟人社会和高频复购。这1.7亿的数字化资产，是沪上阿姨能够精准触达下沉用户、通过私域发券拉动复购的核心武器。它让茶瀑布在面对蜜雪冰城时，多了一层基于数据的精细化运营底气，而非单纯的拼低价。 隐忧：高闭店数与 激增的营销费用 加盟制品牌的终极客户永远不是消费者，而是加盟商。加盟商能不能赚到钱，是品牌唯一的、也是最终的护城河。 财报显示，2026年上半年，沪上阿姨新开加盟店2253家。高达42.4%的营收增速，在很大程度上是由这2000多家新店首批缴纳的加盟费、设备采购款和首批原物料进货款拉动的。 但硬币的另一面是，期内公司也关闭了556家加盟店。虽然净增数量依然可观，但半年内500多家门店黯然退场，意味着有几百个加盟商的真金白银打了水漂。 这是一个极其残酷的淘汰率。一旦宏观环境导致拓店速度放缓，行业优质点位被瓜分殆尽，如果存量门店的单店模型不够坚挺，依靠开新店驱动总盘增长的飞轮就会面临失速的风险。 沪上阿姨加盟商反馈 来源：小红书 其次是营销费用的激增。 2026年上半年，沪上阿姨的销售及营销开支达到了2.93亿元，该项支出同比增长高达56.1%。这笔巨额开支主要用于品牌建设、营销活动及业务扩张带来的人员成本。 品牌方砸重金做营销、推联名，制造了全网狂欢的表面繁荣，但最终在线下承接这些流量的却是终端门店。如果高昂的营销开支换来的是低质量的打卡流量或是大量低毛利的团购订单，无法有效转化为门店常态化的利润沉淀，那么这场热闹的营销盛宴，本质上依然是在透支加盟商的运营精力。 沪上阿姨×Loopy梦幻联名海报 来源：品牌官方 另外，为冲击更高的业绩，万店品牌普遍面临点位过密问题。在下沉市场，相隔不远开出多家同品牌门店已经不是新鲜事。总部通过加密网点实现了该区域总营收的覆盖，但代价可能是单个加盟商的客流被直接腰斩。这种牺牲单店效益换取总盘规模的做法，是对品牌与加盟商信任契约的极大考验。 沥金点评 沪上阿姨的半年报成功向资本市场证明了其强大的万店控盘能力，以及凭借中后台系统向供应链要利润的深厚内功。 在茶百道、古茗、霸王茶姬等强敌环伺的中端战场，能在下沉市场稳切近26亿的半年营收，其实力毋庸置疑。 然而，新茶饮的大航海时代已经彻底落幕。越过万店大关之后，靠不断拓店要增长的线性时代已经结束。规模不再是绝对护城河，因为对手们同样是万店规模；甚至品牌总部的利润也不再是绝对的安全指标。 唯一的胜负手在于：单店盈利模型。 在这场零和博弈中，没有哪个品牌能脱离加盟商的生存而独立繁荣。谁能让加盟商活得最久，谁才能真正笑到最后。