为什么ALO把中国首秀给了赵露思而不是宁艺卓？

2026.08.13 文｜娱乐资本论 momo 美国高端瑜伽品牌ALO高调入驻天猫后，上线即爆单。 8月12日零点，ALO在没有任何预热的情况下，直接将天猫旗舰店首页和开屏换上了赵露思“露启新序”宣传物料，同款商品瞬间卖爆，仅1分钟成交破1000万。 据了解，赵露思是ALO旗舰店历史上首位版头艺人，并同时占据微博、小红书等多个平台的开屏广告，成为ALO进入中国市场的第一张名片。官宣海报中，赵露思身穿ALO瑜伽服背靠豪华超跑，主打质感路线。 但此前，ALO并没有官宣与赵露思的合作，天猫旗舰店文案中也并未使用“代言人”“品牌大使”等title，而是“演员、歌手赵露思”。这种无代言、无官宣，却直接空降天猫旗舰店并且登上各大App开屏的玩法极为少见。 事实上，ALO并非没有代言人。 去年10月，品牌已官宣aespa中国成员宁艺卓担任全球品牌大使。今年6月ALO官宣入华后不久，其官方多个社媒账号上，也发布过“ALO携手全球品牌大使宁艺卓”的相关推文。 而在全球范围内，ALO还有另一位重要面孔，韩国人气女团BLACKPINK成员金智秀。官宣赵露思为合作艺人当天，三方粉丝迅速在社交媒体上为各自爱豆摇旗呐喊，场面颇为热闹。 但在ALO天猫旗舰店，搜索宁艺卓或是金智秀，都没有任何相关信息或是穿搭同款。这也让同为中国籍的赵露思和宁艺卓两家粉丝直接隔空掐了起来。 一个是全球品牌大使，一个是中国区首位合作艺人，定位不同，粉丝却因为天猫版头到底该给谁争得不可开交。 ALO此次高调入华，打了一场漂亮的开局战。但热闹过后，真正的考验才刚刚开始。如何在lululemon等先发者的围剿中找到差异化的生存空间，如何将首波流量沉淀为长期的品牌忠诚度，都是ALO接下来必须回答的问题。 01 为什么ALO天猫旗舰店开屏的是赵露思？ “ALO想要在国内打响声量，想不到比赵露思更合适的人选了。”一位品牌营销人士告诉剁椒Spicy。 在小红书上，赵露思是绝对的女明星顶流，其小红书账号粉丝达到近2500万，直播场次更是累计观看超千万，她的同款穿搭在小红书上有着极强的自发传播效应，成为品牌最为看重的种草场景。 截至2026年8月上旬，赵露思共计手握25个代言合约，其中2026年新增19个全球品牌代言，在95后女演员中断层式领先。从此前品牌代言的转化效果来看，其带货能力也被反复验证。例如，官宣百雀羚三天，全渠道销售额突破4800万；自创潮牌ROSYDOEDIAN成立半年月销破千万。 赵露思的服饰类代言有8个，在ALO之前，已经通过JORYA、Teenie Weenie、伯希和、Chuu、F426、茉寻、幸棉等品牌已经积累了丰富的时尚穿搭带货经验，粉丝对她的穿搭推荐具备较高的信任度，在活跃年轻女性群体端的种草转化率也更强。 但也有少部分网友认为，她的加入让ALO显得像“淘宝女装”，与ALO高端定位产生错位感。 毕竟此前，赵露思更舒适的代言品牌价格带普遍较低，而ALO的产品价格均在千元以上，并致力于塑造一种“轻奢”的品牌调性。 从实际转化来看，赵露思的带货能力和粉丝号召力再次得到了验证，为品牌贡献了远超预期的开局表现。在零宣发、未正式官宣的情况下，赵露思同款商品在20分钟内售出了超1000件，销售额迅速突破百万，多款热门单品直接断货。 有粉丝在官宣前已自发下单超万元，购买力远超常规粉丝应援。在ALO爱洛小红书官宣笔记下方，不少“可露丽”自发晒单打卡。 目前，赵露思的最终代言title暂未落定，赵露思官方后援会发帖表示，当前仍处于预热宣传阶段，具体官宣和大型活动会在下一个月。 但与此同时，有宁艺卓粉丝直言品牌待遇不公。 在他们看来，宁艺卓作为品牌官宣的首位中国全球代言人，理应在内地市场享有核心宣发资源，如今却被后官宣的赵露思截胡了国内店铺首秀。 “一点贡献没有，全靠老宁引流”，“靠老宁引流，打开市场就这样”……不乏有粉丝劝阻，“宁艺卓同款还没上，现在全是赵露思。” 而赵露思粉丝则反驳称，双方代言策略配置本就不同，天猫旗舰店的版头侧重本土电商转化，并不能代表全球层级的地位高低。 这场争议之所以持续发酵，除了双方头衔和资源的错位感外，也与两人在品牌代言类型上的高重合度密切相关。梳理两人的商务版图可以发现，双方在多个赛道均有重叠。例如，在顶奢领域，两人共同代言了Versace（范思哲），此外宁艺卓还手握GUCCI的全球代言，赵露思则有BVLGARI（宝格丽） 的合作；在户外生活方式赛道，宁艺卓代言了Discovery Expedition，而赵露思则有伯希和；在美妆个护领域，赵露思坐拥娇兰等高端美妆资源，宁艺卓则是伊丽莎白雅顿的代言人。二人代言类型的频繁撞型，进一步放大了粉丝们对资源配置的敏感度。 事实上，两家粉丝积怨已久。有网友表示，早在范思哲时期，两家粉丝就在网上掀起过战争。而这轮争议中，焦点进一步升级，关于赵露思代言人的title到底是“中国区”还是“全球”层级，也被抬到了舆论中心。部分“可露丽”甚至搬出了海外网友的实时反馈，试图以此佐证赵露思在海外市场同样具备影响力。 粉丝圈的热议固然激烈，但回归品牌营销本身，按不同市场定位配置代言人层级，是再合理不过的商业选择。 有业内人士指出：“全球代言和国内平台广告，本身就是两种不一样的合作身份。一个负责全球层面，一个主攻国内电商渠道。” 两者定位本就不同，但在粉丝视角下容易被简单对比为待遇高低。 从品牌方的布局来看，宁艺卓和赵露思承担的是完全不同的职能。宁艺卓是面向国际市场的品牌代言人，负责全球长线的品牌调性建设，她的价值在于K-pop全球影响力，帮助ALO在亚洲乃至全球范围内建立高端运动生活方式的认知。而赵露思作为天猫旗舰店开业当天的首位版人物，负责中国市场的电商转化和声量引爆，她的价值在于本土市场的流量承接和销量转化。 相比之下，宁艺卓的粉丝以K-pop为主，虽然购买力不弱，但在中国市场的广度和电商转化效率上，与赵露思存在较大差距。 不难看出，ALO选择在入华首日直接将最高等级的商业资源绑定赵露思，看中的是她从影视剧积累的国民度，庞大的粉丝购买力、强种草示范效应及跨品类带货的实绩，以此作为打开中国市场最快的通道。 据悉，ALO在中国市场采取了多代言人矩阵策略。除赵露思外，已知合作艺人还有奚梦瑶。近日，奚梦瑶亦在其小红书账号上发布了身穿ALO瑜伽服的系列照片，进一步强化了品牌在时尚运动领域的露出。 网传，ALO此轮共签下8位艺人。据微博时尚博主@FashionSlimane爆料，其余艺人包括刘亦菲、全红婵、王一博、张康乐及时代少年团某成员等。但这一说法并未获得任何官方回应和证实。 02 姗姗来迟的ALO，拿什么跟lululemon们拼？ 赵露思带来的曝光和首日销量，确实为ALO在中国的开局打响了头炮，但品牌想要在中国市场站稳脚跟，真正的考验才刚刚开始。 首要挑战，便是与已经建立起深厚市场基础的Lululemon正面交锋。 Lululemon2013年进入中国市场时，瑜伽服市场近乎空白，lululemon的打法是先在一线城市开设展示厅，通过社区和口碑慢慢培育市场。前期发展较为缓慢，直到2022年，lululemon才开始闪电扩张。 作为后来者，ALO要面对的，是一个红海市场：lululemon不仅站稳脚跟，还在加速下沉；同时Vuori、MAIA ACTIVE等新老对手环伺。ALO必须用最快的速度抢占用户心智和市场份额。 因此，ALO一方面在品牌定位上弱化面料、功能属性，选择成为一个时尚轻奢品牌。 据界面新闻报道，Alo任命朱俊伟（Jimmy Zhu）从2026年4月起出任中国和北亚区总裁一职，其先后供职于Giorgio Armani、Prada、纪梵希三大奢侈品牌。在全球层面，ALO在今年1月官宣了前Dior、Miu Miu高管Benedetta Petruzzo为国际业务首席执行官，开启自上而下的轻奢化升级战略。 天猫数据显示，ALO销量排名靠前的产品分别是——SUIT UP阔腿裤、SUNSET德训鞋、ASPIRE罗纹背心、AIRBRUSH连衣裙。 显然用户更在意ALO带来的时尚穿搭属性，这与Lululemon最广为人知的Align系列瑜伽裤等运动属性的服饰打出了区隔。 另一方面，ALO在营销策略上高举高打，通过签约明星、大量购买开屏广告等方式积蓄势能。而此次的首战告捷，淘宝天猫的渠道加持功不可没。 在正式进入中国市场前，ALO最大的尴尬便是山寨货遍地都是，电商平台更是重灾区。选择与天猫合作开设品牌旗舰店，相当于为其立下了一块正品招牌。消费者在淘宝天猫搜索“ALO”时，官方旗舰店直接置顶显示，且天猫成熟的投诉机制能够更系统性地清理仿冒品，帮助ALO从山寨货手中抢回品牌解释权。 在此基础上，ALO运用了极具天猫生态特色的“预售”策略。 8月10日上午，ALO天猫官方旗舰店启动预售，12日凌晨0点30分，开启预售尾款支付，仅1分钟成交便突破1000万，打破天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录。 预售操作通常是用于“天猫双11”等大促节点，ALO的这种“错峰打法”，既帮品牌测出了爆款、控制了库存，又借入会机制快速积累起首批核心用户。 此外，ALO预售推出的“满赠托特包”活动也广受欢迎。 在社交媒体上，不少网友晒帖表示自己就是冲着赠品包下的单，为了凑满1000元硬是加了好几件。这款满1000元即可兑换的扎染托特包赠品在极短时间内被兑完，甚至在二手交易平台上被炒到了400-500元的高价。 回过头来看，ALO这次开店本身就是一次成功的新闻事件策划。满赠活动拉动了销量，赵露思的合作则把话题热度烧到了时尚和娱乐两个圈层，最终实现了从社交种草到电商成交的完整转化链。 据了解，ALO天猫旗舰店的电商代运营公司（TP）为百秋电商，其在轻奢、奢侈品及国际时尚品牌领域运营经验丰富，服务过的品牌包含法国轻奢服饰品牌Sandro & Maje、New Balance、Onitsuka Tiger、潘多拉、BALLY、雅诗兰黛等。 不过，ALO接下来要面对的挑战还有很多，线上渠道的成功只是第一步，ALO要维持高端定位，势必需要依靠线下门店的支撑。 在北美，ALO的线下门店选址往往紧挨着lululemon，可以预见这种竞争未来也将在中国的核心商圈上演。公开消息显示，ALO大中华区首店计划在今年9月落地香港，该店选址在尖沙咀星光大道附近，比邻OMEGA，对面是即将开业的LV，楼上是lululemon。 在内地，ALO的门店或将率先落定在上海、北京、杭州和深圳。据天眼查显示，ALO品牌于2025年8月在上海注册了爱洛商业（上海）有限公司，随即又接连开设了北京、杭州和深圳的分公司，同年12月注册了爱洛电子商务（上海）有限公司，上述公司均由香港母公司Alo Hong Kong Limited100%控股，采取全权直营模式。 但在内地一线城市的核心商圈，门店争夺异常激烈。此前，曾有传闻称品牌有意进驻上海嘉里中心原Michael Kors位置，但最新实地信息显示，该点位已由 Rimowa 落定，ALO的上海首店布局仍留有悬念。 更大的挑战或许来自产品和运营端。 在开通国内线上渠道之际，ALO美国官网已移除中国地区的购买选项。这意味着，在ALO线下门店落地之前，中国消费者想要购买ALO相关产品，只能通过ALO天猫旗舰店和微信小程序这两大线上渠道。 但ALO在中国区定价普遍比美国官网贵出15%-20%，也高于lululemon的同类型产品。例如，一条ALO Airlift瑜伽裤售价为1050元，比lululemon经典Align瑜伽裤贵出200元，而“一双袜子380”等新闻也登上头条。 这种高价定位，也对其产品力提出了更高的要求。社交媒体上，不乏有消费者吐槽其上千元的产品存在易起球、洗涤变形、logo脱落等问题。 从线下和社区拓展效果来看，ALO轻奢管理团队的运营思路，在中国市场明显水土不服。此前，ALO在北美市场惯用的“体验店+社群”模式，能否在中国市场复制成功，仍待时间验证。但有消息称，ALO已经在上海地区尝试小范围线下社群活动，但用户体验反馈并不乐观。 对于ALO来说，首战告捷之后，接下来要面对的是如何在中国市场找到一条既能维持高端调性、又能跑通生意的扩展路径。