千元机市场大撤退，华为趁机“抄底”？

2026.04.13 文 | 豹变 李白 编辑 | 邢昀 千元机的涨幅有多大？ 最近发布的荣耀x80i起售价为1999，而上一代的x70i起售价才1399，足足涨了600元。 以前的千元机变成了中端机，而真正的千元机则在远去。 有数据显示，2026年一季度，1000元以下新机市场占比从2023年的22%暴跌至2.7%。曾经撑起手机市场半壁江山的千元机，正在以惊人的速度收缩。 但千元机不会彻底消失。厂商们在涨价潮下开始调整产品策略，有些倾向撤退，有些则发起了新进攻。 千元机涨价带来的更大影响，是来自价值层面的重新定义，以及对整个手机产业链的冲击，在此背景下，千元机正在被“重做一遍”。 01 并不会消失的千元机，只是打法变了 过去千元机在中国智能手机行业中的占比在两成左右，主要参与者包括华为畅享系列、荣耀畅玩系列、荣耀X系列、荣耀Play系列、Redmi Note系列、Redmi数字系列、OPPO A系列、vivo Y系列等。 目前千元机的售价整体涨幅在200-500元不等，以至于市场上的千元机一机难求。拥有多年智能硬件从业经验的朱平对《豹变》表示，千元机并不会退出历史舞台，但它在不同厂商手中的价值定位，已经大变。 大部分厂商目前对千元机的自然供给规模在缩减，但华为在这个价格带发起了新攻势。 朱平表示，3月华为畅享90系列发布，起售价 1299 元，搭载“麒麟 8 系芯 + 鸿蒙 6 + 巨鲸大电池”的配置，表明华为已经具备面向此价位段竞争的产品力。 “对华为来说，千元机的新价值主要是推纯血鸿蒙下沉，并承载赢得中低端产品竞争的任务。” 虽然华为去年在国内市场登顶，但2000元内各价位段中，小米、荣耀、OV依然是不同细分市场的龙头。例如，vivo拿下1000-1500元价位段份额第一。 畅享系列承载着纯血鸿蒙系统向中低端市场渗透的使命。据接近终端业务某省级代理商人员透露，目前业内的千元机供给呈现了分化，华为的新机市场反应不错，某些区域市场份额占比将近30%。 重庆一位分销商指出，现在的中端就是之前的低端，厂家出货成本都提升了，下面的也只有跟着涨成本。某些品牌虽然明面上没涨价，但在非官方的市场交易过程中并不排除跟涨。 对于手机厂商来说，千元机已经从“规模利器”变成了“成本负担”，虽然足够规模的销量，看似可以抵消或分摊部分涨价成本，但从大盘竞争趋势来看，实现难度很高。 IDC等机构预计，今年国内手机出货量可能下滑超过10%，加之国内市场手机厂商内卷、竞争激烈，去年行业前五名大多份额都在15%以上，差距微乎其微。为了应对竞争，厂商们不得不推各种优惠促销。 按惯例，节假日期间，各厂家还会推出几十元的销售奖励政策。显然，成本压力再大，品牌之间的贴身肉搏战也不会消失。毕竟中国智能手机品牌的座次更替已经按月计算了，魅族的出局更是敲响了警钟。 由此看来，涨价了的厂商不得不通过其他方式降本，这也引出了千元机新的价值定位。 在手机行业的十年老兵孙耀眼里，目前千元机的核心矛盾是缺货，市场的稀缺性特征已经愈发明显，此前只有苹果和华为的旗舰新品具备资源属性。所以，把千元机当资源机卖是一种选择。 在涨价潮之前，业内对千元机的玩法分三类，一是正常销售、零售。另外，某些厂商的销售人员会通过与经销客户达成协议，厂家给予一定提货或者激活返利的特殊政策，再把机器激活上报至导购员的销售系统，借助导购销售提成，套取一定补贴，两者叠加后，客户虽以低于进货价抛货，损失部分则由政策补足。 第三种玩法，则是以运营商政策为条件，通过外呼、做合约套餐进行消化。此前ov、荣耀基于机型价格在这方面拥有不少优势。 现在有些厂商的代理商或将从单纯追求销量转向追求利润，将千元机作为捆绑销售的稀缺资源，搭配利润更高的中端机型一起出售。 回过头来看，市场从来不会留下空白，只会重新分配价值。千元机没有消失，只是它的使命变了。对华为来说，它是生态扩张的桥头堡；对其他厂商来说，它是控制成本的安全阀。这种分化，亦是手机行业进入存量竞争时代的必然结果。 02 AI越发展，千元机越会被重做一遍 成本压力的确打乱了所有厂商的产品节奏，却意外让千元机真正有意义的功能浮出水面。 过去，千元机市场流行“旗舰技术下沉”的玩法。厂商会把上一代旗舰的部分技术下放到千元机上（大多是1500-2000价位段机型），比如卫星通话、高端影像、特殊材质防摔等，以此作为卖点吸引消费者。 但现在，这些成本高昂的技术正快速从千元机身上消失。以前厂商能在千元机上塑造差异化，比如荣耀的8000毫安大电池。现在业内能把基础体验做好已是尽力，卫星通话模块成本本就不便宜，在存储芯片已经吃掉一半成本的情况下，预计很难再有厂商愿意为这些“锦上添花”的功能买单。 目前看，想要趁机抄底的华为，策略可能有些不同。按照华为有关方面的说法，畅享系列成了对“高品质千元机迫切需求”的回应。 与此同时，在这场成本博弈中，大内存成了最明显的分水岭。以前，大电池是千元机的核心卖点，但现在，电池技术已经进入瓶颈期，各家产品的续航差距不大。而内存不仅价格暴涨，更是直接影响手机流畅度的关键因素。 例如，256GB和512GB版本的价格差，就拉大到了现在的400元，很多厂商干脆取消了128GB版本，将256GB作为标配，以此来提高产品的起售价。对消费者来说，内存大小已经成为选购千元机时最重要的参考指标。 随着花哨的营销和功能参数都被成本剥去，剩下的才是真正的用户需求。千元机市场也开始回归本质，流畅的系统、可靠的品质、够用的性能。 回过头来看，外界预计本轮涨价潮周期会维持2-3年，给当下带来的种种影响与利弊已然肉见可见，除了千元机以及内存涨价潮，中国智能手机行业还面临着苹果强势重返、中高端产品极致内卷、AI手机增添新变量等诸多不确定的竞争环境。 雷军说过，国内七家要都活下来是不太可能的。魅族体面退出后，大洗牌时代下一个出局的又会是谁？ 03 搅乱了的“档口”生意和二手市场 千元机市场的供需失衡，正给手机二手交易生态带来诸多不确定性。 最先受牵连的是业内俗称档口（批发分销流通或者串货市场）的线下市场，这是手机行业里一条非官方的灰色流通链条。 在手机行业里，厂商向代理以及授权渠道、零售商等官方渠道供货。有时候迫于库存和考核压力，这些渠道商只能低价抛货，档口老板专门在这种时候收货，他们收的多，有议价优势。然后，档口再以低于厂家出货价的价格，分销给那些不想从厂商直接拿高价货源的小手机店、零售商。 千元机涨价之后，档口生意经被打乱了。 表面看，以前低端的手机涨价了，厂家直接货源的资源价值变高。所以厂家会采取缩紧供应总量、按规则定向给客户分货，层级低日常粘性低的下游小商家难以获得分货权限，不得不从二级市场拿货。实际上二级市场早就处于承压状态，紧缺市场得到的千元机货源在减少，进货价涨了，价格优势不明显，利润空间也变薄。 重庆的一位批发商表示现在生意两头堵。千元机涨价后，零售的话，相比厂商授权零售体系有国补等资源，在官方体系外的渠道商更没价格优势。而做高端苹果、华为这些溢价产品，厂家对经销商的违规激活等行为和串货又管控得严格。 同样的涨价潮，对线上二手回收平台来说，却是一阵顺风。 新机涨价后，越来越多的消费者觉得“买新机不如买二手旗舰机划算”，在这种C2C的交易中，二手旗舰机的性价比一下子凸显出来。 就职于某网络分销平台的龙先生认为，二手产品虽然不需要进行内存翻新，但受到产业链整体影响，至少当下阶段仍存在跟涨的可能性，进而带动平台交易额攀升。 这个逻辑在一些地方得到了印证，有媒体报道，数码回收网的经营数据显示，2025年9月，该平台每天在线处理的二手手机数量只有20万部，但到了3月已接近150万部，其中不乏旗舰产品。 一些主流二手手机回收价同比上涨2-3倍，大内存机型涨幅突破300%。甚至连报废机、碎屏机的价格都上涨了几倍。 在回收商眼里，是手机就收，不管能不能开机。在这其中，资源利用也是促使其涨价的重要因素，旧手机中的内存条、主板经拆解修复后，价格会便宜20%-50%，成为其他家电等设备等的重要替代资源。 以前，二手平台主要靠C2C交易收取佣金，以及提供官方验机、质保、售后等服务。不过，在这种局面下，他们也想再进一步，瞄准那些线下档口，帮他们分销那些困难库存产品。 朱平认为，普通人在这些平台追求以物换价，只要满足预期价格可以不考虑成本便抛售手机，而有组织分销团队的诉求则截然不同，平台方首先需要考虑某款机型价格合理性，然后想办法帮线下渠道商以及档口多出货，双方均以量获得合理利润，这个生意尤其适用于溢价的旗舰机以及正在溢价的千元机，当然，随着客户拥有的千元机资源越来越少，线上分销平台能得到的货源有限。 这轮涨价潮，正在重新划分手机流通链条上的赢家和玩法。 （应受访者要求，文中均为化名）