贝泰妮不认为三年前收购了“烂摊子”

2026.06.17 界面新闻记者 | 周芳颖界面新闻编辑 | 楼婍沁 贝泰妮收购Za姬芮和泊美两年多后，这笔并购迎来了首次业绩对赌兑现时刻，但结果并非全然理想。 贝泰妮发布的《关于悦江（广州）投资有限公司实施业绩补偿的进展公告》显示，悦江投资2023年至2025年累计净利润实现数为1.02亿元，低于三年累计净利润承诺数2.35亿元的90%，由此触发业绩补偿条款。 补偿并非以现金完成，而是通过悦江投资向海南贝泰妮定向转增资本公积的方式实施。完成后，海南贝泰妮对悦江投资的持股比例将从51%提升至69.28%。这意味着，贝泰妮不用追加现金投入，便获得了对悦江投资更高比例的控制权。 但获得更多股权，并不等同于经营层面的获利。对赌被触发，本身说明Za姬芮和泊美过去三年的盈利表现未达到收购时预期。贝泰妮获得更高控制权后，仍然要面临的问题是如何把两个收购品牌纳入集团内部体系，在保持品牌独立定位的同时形成协同增长。 贝泰妮对界面时尚回复称，这不仅仅是持股比例的数字变化，更意味着集团对悦江投资及Za姬芮、泊美两个品牌的战略主导权进一步增强，决策效率有望提升。这一变化有助于双方在战略方向的统一性、资源投入的优先级等核心事项上形成更高效的协同，也使得集团层面此前储备的研发、渠道、供应链、管理等资源可以更直接地导入至悦江投资的日常运营中，为后续整合赋能提供更清晰的治理架构和决策基础。 贝泰妮还对界面时尚表示，自2023年9月完成收购以来已持续进行整合。在研发端，悦江投资开始依托贝泰妮研究院的植物提取技术和功效评价体系，对核心产品配方进行迭代升级；在渠道端，双方在供应链采购、物流网络等方面已初步建立协同机制；在海外端，悦江投资在东南亚市场的运营团队和渠道网络，也为集团整体的国际化布局提供了协同推进的作用。 未来，贝泰妮计划进一步推动悦江投资接入集团研发中台和供应链体系，降低其经营成本，并同时优化两个品牌的全渠道布局。 年报披露的数据能够更直观地反映两个品牌目前的发展状况。 图片来源：界面新闻 周芳颖整理 从收入变化看，贝泰妮接手后，Za姬芮和泊美在2024年曾出现明显修复，收入较并表初期大幅增长，显示渠道和运营整合取得一定成效。不过，这一势头并未延续。2025年，两大品牌收入有所回落。 考虑到大众美妆整体承压的背景，这说明品牌仍具备一定基础盘，但也反映出收购后品牌势能未能通过资源加持转化为持续增长的动力。 同时，两个品牌的分化更加明显。Za姬芮仍能维持接近5亿元的年收入，在贝泰妮多品牌矩阵中具备实际规模；泊美则仍停留在数千万元体量，提升难度更高。 有关于两个品牌在集团矩阵中的定位，贝泰妮对界面时尚表示，Za姬芮被放在大众彩妆板块，重点仍是底妆品类，贝泰妮希望借此补足自身在彩妆上的布局，并触达更年轻的消费人群。 泊美则被放在大众护肤板块，主打植物护肤和温和抗老。相比薇诺娜强调敏感肌专研，泊美的价格带和产品方向更偏基础护肤，两者存在一定人群重叠但各有侧重。 界面时尚搜索发现，Za姬芮目前的热卖产品仍集中在隔离霜等经典底妆品类。其天猫旗舰店显示，单支售价63元的时光代理人联名款隔离霜已售40万件以上。 除此之外，品牌将眉笔、防晒、蜜粉、卸妆油等列为镇店热卖产品，单价多在50元上下。泊美在天猫旗舰店的销售结构也呈现类似特征，目前销量最高的是售价35元的美白隔离霜，销量超过2万件；其后为售价25.5元的洗面奶和111元的水乳套装。 图源：天猫 图源：天猫 两个品牌当前仍主要依靠价格门槛较低的基础单品维持销售。问题在于，大众美妆赛道正在经历低价竞争和流量成本上升，低客单产品更容易带来销量，却未必能带来足够的利润弹性。 Za姬芮的优势在于隔离霜等经典单品仍有认知基础，渠道和价格带也相对清晰。但问题是，这些优势尚未有效外溢到其他品类。品牌虽然将防晒、粉饼、卸妆油等列为重点产品，但目前真正能形成记忆点的仍是隔离霜。 这说明Za姬芮并不缺一个可被重新激活的入口，缺的是围绕优势品类继续放大声量，并带动其他底妆和妆前产品形成更完整的货盘。对贝泰妮而言，Za姬芮未来更现实的路径不是推倒重来，而是在经典单品基础上重建产品梯队，用更清晰的功效表达和内容电商运营，把老用户的品牌记忆转化为年轻消费者的购买理由。 泊美的处境则更微妙。贝泰妮长期强调云南特色植物、功效评价和敏感肌研究，而泊美本身有植物护肤标签。如果产品升级能够成立，泊美可以承接一部分大众价位的植萃护肤和温和抗老需求。但泊美的问题也更明显。它有品牌历史，却缺少足够强的爆品声量。对于护肤品牌而言，仅靠“植物”和“温和”这两张安全牌很难重新获得市场关注。 贝泰妮面临的问题并非个案。近几年，国货美妆头部公司普遍试图通过投资并购补齐品牌矩阵。 珀莱雅先后收购彩棠、Off&Relax和花知晓，覆盖中式彩妆、头皮护理和少女彩妆；水羊股份则接连布局伊菲丹、佩尔赫乔、RéVive等高端或院线品牌；逸仙电商也曾收购Galenic、EVE LOM和达尔肤中国大陆业务。相比从零孵化，并购能够更快获得品牌资产、渠道基础和特定品类入口。 但美妆品牌的整合并不是三五年内就能快速兑现的生意。 尤其在消费放缓、流量成本上升和大众美妆价格竞争加剧的背景下，收购完成只是第一步，后续还要重新梳理定位、产品、渠道和用户沟通。对于贝泰妮而言，Za姬芮和泊美能否成为集团新的增长支点，最终仍取决于它能否把两个成熟品牌的存量认知，转化为更稳定的产品复购和利润贡献。 获取更多RSS：https://feedx.net https://feedx.site